편의점 월말 재고확보 해야 할 원가DC 상품

편의점 운영하시는 경영주님이라면

본사 담당자가 월말마다 이런 상품, 저런 상품 재고 확보해놓으라는

말 들어본 적이 있을 겁니다.

 

그런데 창고도 좁고, 관리가 다소 힘들어지는데 왜 그래야 되는지

의문을 가져 그러지 않았던 경영주님들이 계실 텐데

 

월말에 필수로 재고 확보해야 하는 이유에 대해서 알려드리겠습니다.

현재 운영 중이신 경영주님과 예비경영주님들에게 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다.

원가 DC란?

1+1, 2+1 등 편의점 행사에서 제공되는 증정품의

수익을 보존해주기 위해서 원가 DC (하락)을 해주는데

 

칸타타 1개를 팔았을 때 평소 100원이 남았다면

원가 DC를 통해 1개를 팔았을 때 150원이 남도록 하여

3개를 팔았을 때 1개가 증정되기에 200원이 되도록 해주는 겁니다.

그런데 이런 원가 DC 상품들이

익월 행사에 제외가 되면 원가가 회복(증가)되는데요

 

원가 DC가 되는 달에 1개를 팔았을 때 150원이 남도록

미리 재고를 확보하여 행사 제외가 될 때 판매를 하면

50원씩 추가적인 수익을 확보하게 되는 것입니다.

그러면 이러한 원가 DC 상품 얼마나 가지고 가야 할까?

행사가 있는 달에 총판매량의 1/3 ~ 1/2 정도 가지고 가면 좋더라고요

*매장 창고 용량에 따라 상이하긴 합니다만 꽉꽉 채워놓으세요

 

 

 

 

 

편의점의 수익률은 대략 25%로 고정되는데

수익을 상승시키기 위해서

총매출 상승 또는 고객 수 상승을 이끌어 내기는 힘든데요

 

그럴 때 수익률을 조금이라도 올리는 게 더욱 중요합니다.

 

100만 원 매출에서 1%만 올려도 1만 원을 더 가지고 갈 수 있습니다.

원가 DC 상품 재고 확보의 꿀팁!

1+1 상품이 2+1으로 행사 변경이 있을 경우

가장 효과가 좋습니다!

 

편의점에선 행사가 없으면 잘 팔리지 않는데

그래도 2+1이라도 붙어있으면 판매가 잘 되거든요

 

그런데 1+1과 2+1의 원가DC률이 다른데 대략 5% 차이가 있더라고요

100만 원 매출 시 5%는 무려 5만 원의 추가 수익입니다.

 

행사 제외 시 행사 기준 매출량의 1/3, 1+1에서 2+1으로 변경 시 1/2의

재고를 확보하시면 됩니다. 

※ 원가 DC상품 재고 확보 주의사항 ※

 

원가 DC상품 재고 확보 해당 상품은

음료만을 취급하세요.

 

과자도 가능하긴 한데 부피가 커서 음료 대비 창고 활용도가 떨어집니다.

 

그 외의 간편식은 유통기한이 짧기에

폐기가 날 수 있기에 추천드리진 않습니다.

 

CU의 새로운 동영상을 끝으로

글을 마무리하도록 하겠습니다.

 

원가 DC상품 활용으로 수익률 올리셔서

조금이나마 수익을 더 가져가셔서 코로나 무사히 이겨내시길 바라겠습니다.

 

앞으로 발주 장려금, 진열, 상품 In/Out, 각종 편의점 지원 등

다양한 주제로 글을 올리려고 하는데

궁금하신 점 있으신 경우 댓글 남겨주시면

해당 주제로도 글을 쓸 수 있도록 노력하겠습니다!